化生启灵PK经验 附市场营销手段的认识

　　一、游戏运营最终目标是将产品通过市场营销手段，提高产品的销售收入获得最大的净利润。

　　1：理解销售收入最重要的影响指标

　　付费用户数（最优质客户数量）

　　付费用户ARPU（购买能力）

　　付费用户付费周期（购买周期）

　　2：提高注册用户到付费用户地转化率 .

　　3：加快用户现实货币到虚拟货币，虚拟货币到消耗花费的流通循环速度

　　4：增加用户对产品接触时间（平均在线时长）

　　5：提高单位时间用户在线数量，扩大产品在同一时间市场占有率从而提高竞争力

　　6：控制用户支付入口沿着净利润最大化地路径进行。

　　7：保证用户可选择的支付选择方便快捷性。

　　二、记住市场检验所获得的实践数据永远是衡量或调整产品开发方向、合作、改进与运营成功与失败的基本准则，是运营开展营销最核心的武器和工具。

　　运营对产品的改进建议权，永远是围绕数据而展开的，这是唯一客观具有说服力的管理工具。除非产品设计者另有其他企图。

　　三、运营的终极目标是可以而且必须是数据量化的，这也是衡量运营人员/团队素质、业绩、管理等工作最核心的评价工具。

　　四、对游戏产品来说，在虚拟世界当中，用户的消费行为是可以被控制的，而且是必须被控制的。因此运营必须找出这些控制点，或者产生这些控制点，进行营销运营。